キャッチコピーとは・・・広告に使われる文章のことで、「キャッチフレーズ」とも呼ばれています。
主に、テレビCMや新聞・雑誌の広告欄、ウェブサイトのバナー広告やDM（ダイレクトメール）などに用いられていますが、
一口に「キャッチコピー」といっても、対象が「テレビCM」なのか、はたまた「DM（ダイレクトメール）」なのかによって、その目的は大きく変わってきます。
例えば、テレビCMで使われるキャッチコピーは、「企業や商品のイメージを、ユーザーに印象付けること」が目的となります。
以下の「コピー」なんかが代表的で、聞くだけですぐに「企業名」をイメージできるでしょう。
・ココロも満タンに、コスモ石油
このように、テレビCMや電車の吊革広告などは、「企業や商品のイメージを、ユーザーに印象付けること」が目的となっています。
また、キャッチコピーだけで「伝える情報」が完結する事も、大きな特徴です。
一方、「DM（ダイレクトメール）」や「LP（ランディングページ）」に用いられるキャッチコピーの目的は、「いかに読者に興味・関心を持ってもらい、本文へ読み進めてもらうか」が目的となります。
なので、別の言い方をすると「タイトル」としての役割も持っているのです。
文量（文字数）で言うと、大体３０文字～６０文字ぐらいで構成され、１行～２・３行で表されます。
今回の記事では、後者（DMなどのセールスレターで用いられるキャッチコピー）の重要性と、作り方について順に解説していきます。
以下、目次になります。
- キャッチコピーの重要性について
- 読者の注目を一瞬で惹きつける「キャッチコピー」の作り方（７つのポイントにまとめています）
キャッチコピーの重要性について
キャッチコピーというのは、コピーライティングにおいて最も重要な要素となります。
コピーライティングに最適化した文章構成というのは、以下の三つの要素で構成されています。
- タイトル部分
- 本文
- クロージング部分
※コピーライティングについては、こちらで解説しています→コピーライティングとは？コピーライティングの１０の基礎についてまとめてみた
最初に述べた通り「キャッチコピー」というのは、ここでいう「タイトル部分」に該当します。
なので、仮にキャッチコピーが全然ダメで、全く読者の興味・関心を惹きつけることができなければ、読者が本文へ読み進めることは無いでしょう。
実際に、「キャッチコピー」を見た上で本文をみるかどうかを判断する人の割合が「８割」を超えるといったデータ（指標）もあります（下記）
・「タイトルで中身読むか決める」が8割超 ― マクロミルのメールマガジン調査
上記からも、いかに「キャッチコピー」が大事なのかが分かるでしょう。
これらの事から、読者の興味・関心をそそり、本文へ読み進めてもらえるな「キャッチコピー」を作ることが重要なのです。
読者の注目を一瞬で惹きつけるキャッチコピーの作り方
当章では、読者の興味・関心を惹きつけるキャッチコピーの作り方について、７つのポイントに分けて解説していきます（以下）
- キャッチコピーの最重要ポイントである「ターゲット選定」
- ベネフィットを提示する
- 数字を用いて、具体性を高める
- キャッチコピーは、誰でも分かる表現にする
- 読み手にとって「手軽さ」が伝わる表現にする
- テレビCMの「キャッチコピー」を参考にしない
- 度を超えたキャッチコピーにしない
では、順に解説していきましょう。
１、キャッチコピーの最重要ポイントである「ターゲット選定」
キャッチコピーを作成していく際、まずやっておかなければならないのが「ターゲット」の選定です。
ターゲット選定をしておかないと、誰に伝えたいのかが不明確になり、結果的に誰からも「見向き」もされないキャッチコピーとなってしまいます。
なので、大事なのは「ターゲット像」をできるだけ具体的に設定することです。
ここが抽象的になってしまうと、大衆向けのキャッチコピーになってしまい、大衆向けであればあるほど、誰の心にも響きません。
そして特に重要なのが、ターゲットの「悩み」を明確化することです。
「どのような人が、どのような悩みを抱えているのか・・・」
また、ターゲットの「緊急度」を考えることも重要です。
要は、「今すぐにでも解決したい問題なのか・・・」
ターゲット選定の際は、できるだけ、この「緊急度」が高いヒトを選定するようにしましょう。
なぜなら、緊急度が高ければ高い人ほど、「今すぐにでも解決したい」と思ってるので、その分コンバージョンに至る確率が高まります。
例えば、下記に緊急度の「大小」で分けた二つのターゲットを選定してみます。
- SEO対策の基本となるポイントを知りたい人
- SEO対策で、３か月以内に自分のサイトを上位表示させたい人
※「SEO対策」については、こちらで解説しています→SEO対策とは
上記でいえば、どちらも「SEO」についての情報を求めている人になりますが、１人目は緊急度が低めで、２人目は緊急度が高めだということが分かりますよね。
また、この二つに対して簡単なキャッチコピーを考えてみます（下記）
・SEO対策で、上位に表示させるためのポイントをまとめたマニュアル（緊急度：高め）
簡単なキャッチコピーですが、違いはあきらかです。
このように、ターゲットの緊急度が高いか低いかで、キャッチコピーの内容も大きく変わってきてしまいます。
なので、ターゲット選定の段階で、できるだけ緊急度の高いヒトを選定するようにしてください。
２、ベネフィットを提示する
前項目では、ターゲット選定をして、抱えている悩みや問題について明確にしました。
次はこの悩み（問題）に対して、商品（サービス）を使うことによる「ベネフィット」を提示します。
そして、それ（ベネフィット）を「キャッチコピー」に設定します。
ここで注意しなければならないのが、商品の「ベネフィット」とは、商品の特徴やメリットとは違います。ベネフィットとは、ターゲットがその商品（サービス）を使うことで得られる「未来像」のことを指します。
要は、どのような問題を解決し、どのような良いことが待っているのか・・・
このことを明確にイメージできる言葉を設定する必要があります。
例えば、「SEO対策マニュアル」のキャッチコピーを考えた場合、
【悪い例】
・「３００人の信頼と実績があるSEO対策マニュアル」
・「海外事例をいち早く取り入れたSEO対策マニュアル」
・「独自のキーワード選定手法を取り入れたSEO対策マニュアル」
【良い例】
「たった３か月で、１０位以内に入るポイントをまとめたSEO対策マニュアル」
「読者の７割が、実際に３か月以内で１０位以内に入ったSEO対策マニュアル」
上記の悪い例と良い例の違いはたった一つです。
それは、上記のキャッチコピーを見たターゲットが、「ベネフィット」を読み取れるかとれないかの違いのみです。
悪い例にあるコピーは、すべて「商品の特徴や内容を示したモノ」になっていて、ベネフィットを示していません。
逆に、良い例にあるコピーには、ちゃんとベネフィットが示してあります。
”このマニュアルを読むことで、自分のサイトも３か月以内に検索上位に入れるかもしれない”
おそらくこうイメージしましたよね。
このように、「商品を手にした自分の未来像」を読み取れることができれば、それは良い「キャッチコピー」といえます。
３、数字を用いて、具体性を高める
こちらも非常に重要なポイントになります。
キャッチコピーに、数字を入れて具体性を高める目的は、読者に
「この商品を手に入れたら、こうゆう事ができ、将来的にはこうなるんだ」
といった事を具体的にイメージしてもらうためです。
具体的にイメージできればできるほど、次の「本文」へ読み進める確率は、格段に上がるでしょう。
では、数字を入れるポイントですが、大きく下記２点になります。
- 商品を手にする事による「結果（未来像）」に、数字を入れる
- 商品を手にしたあとの「やるべき事」に、数字を入れる
例えば、下記の「例」では、結果（未来像）に対しての具体性があります。
上記に対して、さらに「やるべき事」を明確にすると
検索上位にいる人が抑えている５つのポイント
こうすることで、
「上位１０位以内に入るには、このマニュアルにある「５つのポイント」を抑えれば良いんだ」と伝わりますよね。
４、キャッチコピーは、分かりやすい表現にする
スラスラ読むことができず、理解するまでに時間が掛かるようなキャッチコピーは、それだけで、読者の「読む気」が失せてしまいます。
なので、専門的な用語は使わず、できるだけ分かりやすい表現にして、スムーズに頭に入ってくるようなキャッチコピーにしましょう。
５、読み手にとって「手軽さ」が伝わる表現にする
ここでいう「手軽さ」とは、要は「これなら自分でもできそうだ！」と思ってもらえるようにすることです。
例を出しましょう。
検索上位にいる人が抑えている５つのポイント
先ほどの例文ですが、これだと「１日にどれくらい作業してるのか？」が分からないですよね。
「もしかしたら、１日１０時間ぐらい作業してるのか」といった想像をする方もいるでしょう。
これでは、「手軽さ」は伝わりません。
ですが、
検索上位にいる人が抑えている５つのポイント
こうすることで、「１日２時間の作業を続けるだけで良いんだ」といったことが伝わります。
６、テレビCMの「キャッチコピー」を参考にしない
最初に述べたとおり、テレビCMのキャッチコピーの目的と、（DMなど）セールスレターのキャッチコピーの目的は、全く違うものになります。
なので、そもそも比較対象とすること自体が、おかしな話です。
何度も言ってるとおり、セールスレターのキャッチコピーの役割は、ターゲットの興味・関心を惹きつけ、本文へ読み進めるよう促すことです。
なので、”商品や会社のイメージを伝えること” を目的とした「テレビCM」の内容を参考にしてはいけません。
７、度を超えたキャッチコピーにしない
以下のキャッチコピーを見てください。
・１日２時間の作業で、月に５０万円以上稼ぐことができる副業
上記のようなイキすぎた表現のキャッチコピーの場合、人はまず「疑い」の感情を抱きます。
「絶対、裏になにかあるはずだ！」って思うわけですね。
このような疑念を持たれた場合、ターゲットが本文を読み進めることはないでしょう。
なので、このようなイキすぎた表現は使わないようにしてください。
一瞬で、「信頼」が消し飛びます。
以上、キャッチコピーを作るうえで参考にすべき「７つのポイント」でした。
これらのポイントを考慮してキャッチコピーを作っていくことで、多くの反響を得られるようになるでしょう。
また、もしあなたが「ライター関連」の職に就きたいと思ってる場合は、下記の記事も参考にしてください。